Στην εποχή της κρίσης και των μετρημένων ευκαιριών υπάρχει ένας τομέας που υπόσχεται εύκολα κέρδη και μεγάλες προοπτικές. Η αγοραπωλησία …
Το σωστό timing για την αγορά ή πώληση ενός σπιτιού
Η αγορά ή πώληση ενός σπιτιού είναι μια κορυφαία απόφαση με σημαντικές επιπτώσεις για την περιουσία και τη ζωή μας. Το να μπορείτε να διακρίνετε την κατάλληλη εποχή για να προχωρήσετε σε μια τέτοια συναλλαγή είναι απόδειξη ότι μπορείτε να σταθμίσετε όλα τα δεδομένα και να πετύχετε μια άριστη πώληση ή αγορά.
Η αγορά των ακινήτων
Πίσω από τα ακίνητα υπάρχει ένας μεγάλος χώρος συναλλαγής με μεγάλα ποσά και πολλούς εμπλεκόμενους. Υπάρχουν πολλές κατηγορίες ακινήτων όπως γραφεία, οικόπεδα και καταστήματα, αλλά τα σπίτια είναι σίγουρα ο πιο κρίσιμος τομέας καθώς είναι στόχος όλων των οικογενειών. Μπορείτε να βάλετε μία αγγελία ή να εμπιστευτείτε έναν μεσίτη. Σε κάθε περίπτωση η αγορά είναι ενιαία και απευθύνεστε σε ένα κοινό με απαιτήσεις, επιθυμίες και προσωπικά κριτήρια που θα κρίνουν την τελική τιμή.
Η σωστή αγορά
Το ζητούμενο κάθε αγοραστή είναι να αγοράσει στη δυνατόν χαμηλότερη τιμή το δυνατόν καλύτερο σπίτι. Για να ξέρει κανείς πότε τον συμφέρει να προβεί σε μια αγορά καλό είναι να μελετάει την αγορά των ακινήτων και να ενημερώνεται για τις τιμές πώλησης. Ανάλογα με το μέγεθος και την τοποθεσία της κατοικίας αλλάζουν και οι τιμές. Το αν θέλει ένα καινούργιο ή ένα παλιό σπίτι είναι θέμα προϋπολογισμού αλλά και προσωπικού γούστου.
Το πότε όμως θα αγοράσει εξαρτάται από την εξέλιξη των τιμών που είναι και απόρροια της σχέσης προσφοράς-ζήτησης αλλά και από τις λεγόμενες ευκαιρίες που μπορεί να παρουσιαστούν. Για το θέμα των ευκαιριών χρειάζεται μεθοδική ανάγνωση όσo περισσότερων αγγελιών είναι δυνατό και η άμεση επίσκεψη στο ακίνητο για να ολοκληρωθεί γρήγορα η αξιολόγηση και να ληφθεί σύντομα η απόφαση. Λογικό είναι να εξυπηρετεί τον αγοραστή να προβεί σε αγορά όταν η αγορά των σπιτιών είναι πεσμένη είτε σε μια συγκεκριμένη περιοχή είτε συνολικά. Γι’ αυτό κανείς πρέπει να μελετάει τις διαφορές από μήνα σε μήνα και από δήμο σε δήμο.
Η καλή πώληση
Η πώληση έχει για τον πωλητή αποκλειστικά ένα κριτήριο που είναι η πιο υψηλή δυνατή τιμή πώλησης. Ασφαλώς αν υπάρχει άνοδος στις τιμές είναι μια περίοδος κατάλληλη για να αυξήσει πολύ κανείς την τιμή του αν πιστεύει ότι θα μπορέσει τελικά να πουλήσει το σπίτι του. Αντίθετα όταν υπάρχει πτώση τιμών είναι δύσκολη η διαφοροποίηση και τα μεγάλα ακίνητα συχνά μένουν απούλητα. Βέβαια πολλές φορές η απόφαση της πώλησης γίνεται καθαρά για να μαζέψει ο ιδιοκτήτης κάποια χρήματα που του είναι αναγκαία, εκτός αν πρόκειται για εργολάβο οικοδομών που πουλάει νεόδμητες κατοικίες. Επομένως συχνά δεν μπορεί να πάρει μεγάλη παράταση η πώληση. Κι εδώ πάντως ισχύουν οι νόμοι της αγοράς και μετρούν τα σημεία υπεροχής του σπιτιού μας έναντι των υπολοίπων που διατίθενται προς πώληση.
Γενικά συμφέρει να προβλέπετε έγκαιρα πότε θα έχετε χρηματικές ανάγκες ώστε να προγραμματίσετε χωρίς βιασύνη την όποια πώληση. Αν είστε εργολάβος, οφείλετε να ξέρετε απ’έξω την τοπική αγορά ακινήτων και να μελετάτε τι συμβαίνει σε επίπεδο πόλης και χώρας ώστε να γνωρίζετε ρεαλιστικά αν μπορείτε να πουλήσετε γρήγορα και σε τι τιμή. Δεν αξίζει να ξεκινήσετε μια νέα οικοδομή χωρίς να έχετε κάνει μια σοβαρή έρευνα που να εξασφαλίζει την απόσβεση των χρημάτων σας.
Ο πιο καλός σύμβουλος του αγοραστή και του πωλητή είναι η ψυχραιμία. Μάλιστα αν γίνει διαπραγμάτευση για την τιμή χρειάζεται ευελιξία και ικανότητα για να πετύχει η κάθε πλευρά την πιο συμφέρουσα τιμή. Συζητήστε ελεύθερα με άλλους για το τι ισχύει στην αγορά, συμβουλευτείτε οργανωμένα και αξιόπιστα μεσιτικά γραφεία, ξεψαχνίστε τις ιστοσελίδες με αγγελίες, δημοσιεύστε την αγγελία πώλησης το μήνα που κρίνετε ότι πληρούνται οι προϋποθέσεις για να έχετε μια καλή τιμή ή αν αγοράζετε εξετάστε πού και πότε συμφέρει να αγοράσετε στην καλύτερη δυνατή τιμή. Μάλιστα για έναν ειδικό υπάρχουν μεγάλες διαφορές στις προδιαγραφές, στην ποιότητα και στην αξία μεταπώλησης από σπίτι σε σπίτι. Ακόμη κι αν δεν τις γνωρίζετε, είναι θεμιτό να αξιοποιήσετε τον πιο σοφό χρονικό προγραμματισμό για την πώληση ή την αγορά σας.
