Το κρυφό (εντελώς αναπάντεχο) συστατικό της επιτυχίας!

Ένα από τα θέματα που με συναρπάζει και μελετώ εδώ και χρόνια, συστηματικά, είναι η επιτυχία. 

Η επιχειρηματική επιτυχία, η επιτυχία στον αθλητισμό, η επιτυχία στη ζωή…

Μελετώ βιογραφίες ανθρώπων, διαβάζω συνεντεύξεις, βλέπω βίντεο, ντοκιμαντέρ. Με ενδιαφέρει πάρα πολύ να αποκωδικοποιήσω την επιτυχία. 

Το θεωρώ ένα πολύ συναρπαστικό θέμα. Επιτυχία επίσης στο να ξεπερνάς ανυπέρβλητα εμπόδια. Το βρίσκω έναν κόσμο μαγικό.

Και βεβαίως, αναφέρομαι μόνο στη μακροπρόθεσμη επιτυχία. Αυτό με ενδιαφέρει. Όχι η βραχυπρόθεσμη που είναι σαν πυροτεχνήματα. Κάποιοι γίνονται διάσημοι μέσα σε ένα βράδυ και μετά από λίγο καιρό εξαφανίζονται εντελώς. 

Αυτό δεν με αφορά καθόλου, γιατί αυτό κάλλιστα μπορεί να οφείλεται στην τύχη. 

Αλλά, η μακροπρόθεσμη επιτυχία σίγουρα δεν οφείλεται στην τύχη. Όταν για πολλά χρόνια είσαι επιτυχημένος σε έναν τομέα, αυτό κάτι δείχνει. Είναι αυτό που λέμε “επαναλαμβανόμενη σύμπτωση, δεν είναι σύμπτωση”.

Η μακροπρόθεσμη, επαναλαμβανόμενη επιτυχία, δείχνει “pattern”- δηλαδή ένα επαναλαμβανόμενο μοτίβο. Άρα σημαίνει “συνταγή”: μία διαδικασία, συγκεκριμένα βήματα που ακολουθείς πιστά.

Κάτι κάνεις καλά συστηματικά και πετυχαίνεις. Δεν είναι αποτέλεσμα τύχης. Επομένως σε αυτό αναφέρομαι.

Το The Zen Owner και η σύνδεση επιτυχίας και ευεξίας

Αυτό ήταν ένα από τα μεγαλύτερά μου κίνητρα που διοργάνωσα το The Zen Owner -τo Online συνέδριο που απευθύνεται σε επιχειρηματίες και ελεύθερους επαγγελματίες, με στόχο να τους βοηθήσει να πετύχουν χωρίς να υποφέρουν. 

Ο στόχος ήταν να επαναφέρουμε την Επιτυχία με την Ευεξία στην Επιχειρηματικότητα. Επομένως επιτυχία σε όλα τα επίπεδα, όχι επιτυχία σε βάρος της οικογένειάς σου ή της υγείας σου ή του εαυτού σου. Δηλαδή να αφήνεις να καταστρέφονται οι υπόλοιποι τομείς της ζωής σου, προκειμένου να πετύχεις. Πάλι αυτό δεν με ενδιαφέρει, γιατί δεν είναι υγιές και στο κάτω-κάτω δεν είναι και θετικό.

Η αναπάντεχη απάντηση των ειδικών

Από όλες τις απαντήσεις που πήρα, κάνοντας συνεντεύξεις από επιστήμονες, experts και επιχειρηματίες, δηλαδή ανθρώπους τριών κατηγοριών με στόχο να δω πώς συμπίπτουν οι απαντήσεις τους, μία ήταν η πιο εντυπωσιακή!

Μάλιστα, κάποιες ερωτήσεις που με ενδιέφεραν πολύ, τις έκανα σε αρκετούς ομιλητές για να δω κατά πόσο ταυτίζονται οι απαντήσεις τους. Για παράδειγμα “Ποιο είναι το προφίλ των επιτυχημένων επιχειρηματιών;” ή “Ποια είναι τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι επιχειρηματίες και αποτυγχάνουν;”

Υπήρχαν λοιπόν πολλές κοινές απαντήσεις, όπως το περίμενα. Όμως μία ήταν αυτή που έκανε τη διαφορά και με εξέπληξε. Ήταν εντελώς αναπάντεχη και ήταν η πιο κοινή απάντηση που πήρα από τους ομιλητές. 

Μπορείτε να φανταστείτε ποια ήταν αυτή; 

Αν σας έλεγα να μαντέψετε, τι θα λέγατε; 

Για σκεφτείτε μια απάντηση τώρα που διαβάζετε το newsletter. Πρόχειρα στο μυαλό σας δώστε μια απάντηση.

Αν σκεφτήκατε όραμα, επιμονή, αγάπη, πίστη, όλα αυτά σωστά και ήταν κοινές απαντήσεις.

Αλλά η εντελώς αναπάντεχη, απροσδόκητη απάντηση που δόθηκε ξεκάθαρα ως συστατικό της επιτυχίας, είναι ότι αυτό είναι η ταπεινότητα. 

Το να είναι κάποιος ταπεινός τον βοηθάει να πετύχει.

Γιατί η ταπεινότητα φαίνεται κόντρα στο ένστικτο

Αυτή είναι μια απάντηση καθόλου ενστικτώδης.

Δεν θα την φανταζόμασταν, δεν την προβλέπουμε εύκολα και φαίνεται εντελώς έξω από την κουλτούρα της Ελλάδας, που είναι πολύ της μόστρας, της φανφάρας, του «ό,τι δηλώσεις είσαι». Επομένως, απίθανο να φανταζόμασταν μια τέτοια απάντηση. 

Και όμως, τελικά, είναι λογικό. 

Τώρα που το σκέφτομαι και το αναλύω, το βρίσκω απόλυτα λογικό ότι η ταπεινότητα είναι συστατικό της επιτυχίας. Και αυτό θέλω να εξηγήσω στο συγκεκριμένο newsletter.

“Η ταπεινότητα είναι συστατικό της επιτυχίας”.

Καταρχήν, πώς ορίζεται η ταπεινότητα; 

Η ταπεινότητα πρώτα απ’ όλα είναι αξία. 

Αλλά για να ορίσεις μια αξία, που κατά βάση είναι μια αφηρημένη έννοια, ο τρόπος να το κάνεις είναι ουσιαστικά να περιγράψεις πλήρως την έννοια, καταγράφοντας “τι κάνει και τι δεν κάνει κάποιος που είναι ταπεινός”. 

Έτσι τώρα εστιάζεις σε πραγματικές συμπεριφορές, αναγνωρίσιμες, που βλέπεις κάποιον να τις κάνει. Πιο απλά, οι ταπεινοί άνθρωποι κάνουν συγκεκριμένες πράξεις και αντίθετα δεν κάνουν ποτέ κάποιες άλλες.

Επομένως, δεν είναι πια αφηρημένη έννοια, είναι πάρα πολύ συγκεκριμένο. 

Οι ταπεινοί άνθρωποι κάνουν συγκεκριμένες πράξεις και δεν κάνουν ποτέ κάποιες άλλες.

Αυτή ακριβώς η τεχνική είναι τεχνική brainstorming και τη χρησιμοποιώ όταν διδάσκω στα προγράμματά μου τους επιχειρηματίες να χτίσουν τα θεμέλια της επιχείρησής τους με βάση τις αξίες τους. 

Επειδή συνήθως οι αξίες είναι αφηρημένες έννοιες, είναι δύσκολο να οριστούν. Η αξιοπιστία, η δέσμευση, το όραμα… όλα αυτά είναι αφηρημένες έννοιες και άρα εντελώς υποκειμενικές και αόριστες.

Για να τις κάνεις λοιπόν χειροπιαστές και να μπορείς να τις κατακτήσεις, θα πρέπει να μπορείς να τις περιγράψεις με πραγματικές συμπεριφορές, άρα ενέργειες, πράξεις.

“Τί κάνει και τι δεν κάνει κάποιος που είναι ταπεινός”

Σας δίνω, λοιπόν, τον δικό μου ορισμό της ταπεινότητας, κατάγράφοντας πλήρως τι κάνει και τι δεν κάνει κάποιος που είναι ταπεινός, το οποίο δεν είναι καθόλου αόριστο, αλλά εντελώς συγκεκριμένο.

Λίστα συμπεριφορών ταπεινού ατόμου

Τι κάνει κάποιος που είναι ταπεινός:

• Ακούει προσεκτικά.
• Είναι δεκτικός στο feedback.
• Αναγνωρίζει και την αξία των άλλων.
• Αφήνει χώρο και στους άλλους να εκφραστούν.
• Είναι ευγνώμων για τις ευκαιρίες που του δίνονται.
• Αναγνωρίζει τη συνεισφορά των άλλων στην επιτυχία του.
• Ρωτάει για να μάθει, σέβεται τη γνώμη του ειδικού.

Τι δεν κάνει κάποιος που είναι ταπεινός:

• Δεν περιαυτολογεί.
• Δεν υποτιμάει τους άλλους.
• Δεν νιώθει παντοδύναμος.
• Δεν νιώθει ότι τα ξέρει όλα.

Αυτή είναι μια τεχνική brainstorming που διδάσκω: παίρνω μια λευκή κόλλα χαρτί, γράφω τη λέξη στη μέση και τραβάω γραμμές γύρω-γύρω, σαν “ήλιος”, και γράφω ό,τι μου έρχεται στο μυαλό, όσες πράξεις θεωρώ ότι περιγράφουν την έννοια. Αυτός είναι ο τρόπος που περιγράφω κάποιον που είναι ταπεινός.

Αν σκέφτεστε ότι περιλαμβάνει και κάτι άλλο η έννοια, ελεύθερα προσθέστε το. 

Ή αφαιρέστε οτιδήποτε, αν δεν συμφωνείτε. 

Αλλά κρατήστε την τεχνική και χρησιμοποιήστε τη για να ορίσετε και άλλες αξίες, που πιθανώς σας εκφράζουν, π.χ. τον σεβασμό, την αξιοπιστία, την υπευθυνότητα.

Ας ξαναγυρίσουμε όμως τώρα στην ταπεινότητα.

Η σημασία της ταπεινότητας για την επιτυχία

Γιατί η ταπεινότητα είναι συστατικό της επιτυχίας; 

• Πρώτα απ’ όλα, γιατί σε κάνει συμπαθή. 

Και όπως ξέρουμε στο marketing, για να αγοράσει ένας πελάτης, ένας άγνωστος μάλλον για να γίνει πελάτης σου, περνάει από τρία στάδια: το “know, like, and trust factor”. Δηλαδή: να σε γνωρίσει, να σε συμπαθήσει και να σε εμπιστευτεί. 

• Οι ταπεινοί γίνονται εύκολα συμπαθείς στους ανθρώπους, επομένως κερδίζουν πιο εύκολα πελάτες. 

Αντιθέτως, οι αλαζόνες είναι αντιπαθείς σε όλους, γιατί εκπέμπουν ότι κατά βάθος υποτιμούν τους άλλους.

• Είναι καλύτεροι συνομιλητές. Κάνουν τους άλλους να νιώθουν σημαντικοί όταν τους δίνουν χρόνο να εκφραστούν. 

Οι αλαζόνες μιλάνε συνέχεια για τον εαυτό τους και δεν δίνουν χώρο στους άλλους να μιλήσουν. Νιώθουν ότι τα ξέρουν όλα. 

• Οι ταπεινοί πάλι ακούνε και μαθαίνουν, άρα εξελίσσονται. 
• Είναι δεκτικοί στην κριτική, άρα μαθαίνουν από τα λάθη τους. 
• Είναι ανοιχτοί στη μάθηση, άρα μπορούν να βελτιώνονται συνεχώς. 
• Δεν νιώθουν παντοδύναμοι, άρα δεν διαπράττουν ύβρη.

(Ιστορικά, ξέρουμε πολλές περιπτώσεις ισχυρών ηγετών και εταιριών που τιμωρήθηκαν σκληρά όταν ένιωσαν παντοδύναμοι και άρχισαν να συμπεριφέρονται έτσι. Η κατρακύλα που ακολούθησε ήταν εντυπωσιακή!).

Τι κάνει ένας ταπεινός και κερδίζει την επιτυχία; 

• Αναγνωρίζει τη συνεισφορά των άλλων. Οι αλαζόνες, αντίθετα, είναι αγνώμονες, οπότε οι άλλοι χάνουν το κίνητρο να τους βοηθήσουν. 
• Ο ταπεινός κερδίζει τη συμπάθεια, άρα είναι πιο εύκολος για συνεργασία. Οι άλλοι θέλουν να τον στηρίξουν, να του δώσουν πληροφορίες. 
• Δεν έχει απόλυτες πεποιθήσεις, άρα διατηρεί ένα φρέσκο, ανοιχτό μυαλό, που προσαρμόζεται πιο εύκολα σε εξελίξεις. 
• Έχει ομαδικό πνεύμα, που τον κάνει καλύτερο συνεργάτη, σε σχέση με έναν αλαζόνα, που είναι συνήθως πιο δύσκολος συνεργάτης.

Όλοι ξέρουμε το ρητό: «Αν θέλεις να πας γρήγορα, πήγαινε μόνος. Αν θες να πας μακριά, πήγαινε παρέα». Η ταπεινότητα βοηθάει κάποιον που έχει μεγάλο όραμα και χρειάζεται μακροπρόθεσμο ορίζοντα για να υλοποιηθεί. Γι’ αυτό μιλάμε για μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Η ταπεινότητα είναι συστατικό της μακροπρόθεσμης επιτυχίας. 

Εσείς όμως το φανταζόσασταν; Εγώ εκ πρώτης όψεως δεν το φανταζόμουν, γιατί είναι “κρυφό συστατικό της επιτυχίας”. 

Ο λόγος που είναι κρυφό είναι γιατί η ταπεινότητα είναι αόρατη, σε σχέση με την αλαζονεία που “κάνει μπαμ”. Οι αλαζόνες φαίνονται στο χιλιόμετρο, δεν κρύβονται. 

Αντιθέτως, η ταπεινότητα είναι αθόρυβη. Οι ταπεινοί άνθρωποι δεν κάνουν πολύ θόρυβο γύρω από το πρόσωπό τους. Είναι αυτό που λέμε «ήρεμη δύναμη».

Γιατί λοιπόν εσείς πιστεύετε ότι η ταπεινότητα είναι συστατικό της επιτυχίας; 

Πάντως εδώ ήθελα να μοιραστώ το πρώτο κομμάτι του παζλ που ανακάλυψα μέσα από την έρευνά μου, από το μοναδικό συνέδριο του The Zen Owner. 

Υ.Γ. Επειδή τώρα είμαι στη φάση που σχεδιάζω το επόμενο συνέδριο του The Zen Owner, το οποίο θα είναι και διεθνές, θα ήθελα να ζητήσω τη βοήθειά σας και να σας ρωτήσω:

Αν μπορούσατε να πιείτε καφέ με έναν επιτυχημένο στον τομέα που σας ενδιαφέρει, έναν άνθρωπο που θαυμάζετε, ποιος θα ήταν αυτός και ποιες τρεις ερωτήσεις θα θέλατε να του κάνετε;

Πρόσκληση: Ο καφές με το πρότυπό σας

Φανταστείτε ότι μπορείτε να πιείτε καφέ με οποιονδήποτε άνθρωπο θαυμάζετε – κάποιον που θεωρείτε πρότυπο στον τομέα του, που σας εμπνέει και θα θέλατε να σας βοηθήσει.

Αν μπορούσατε να τον ρωτήσετε οτιδήποτε, σαν τις τρεις ευχές στο Τζίνι, σκεφτείτε: “Ποιες θα ήταν οι τρεις ερωτήσεις που θα του κάνατε;”

Στείλτε μου την απάντησή σας, με email στο : info@believeinyou.gr, με τίτλο Τζίνι».

Να είστε τολμηροί – είστε ελεύθεροι να ρωτήσετε ό,τι θέλετε, αρκεί να σχετίζεται με την Eπιτυχία και Eυεξία στην Eπιχειρηματικότητα.

Υπόσχομαι να κάνω ό,τι μπορώ για να εκπληρώσω την επιθυμία σας και να βρω τις απαντήσεις στα ερωτήματά σας.

Το The Zen Owner ήταν το δικό μου τρελό όνειρο που ήθελα να εκπληρώσω – και το έκανα. Και τώρα πάω για το επόμενο.

Μην φαντάζεστε λοιπόν ότι είναι τόσο δύσκολο να εκπληρώσεις επιθυμίες. Tελικά δεν είναι. 

Στείλτε μου τις ερωτήσεις σας και ανυπομονώ να βρω τις απαντήσεις και να τις μοιραστώ μαζί σας.

Να είστε όλοι καλά!

Με αγάπη,

Εύη Ξυραφά

Συντάκτης: Εύη Ξυραφά, Σύμβουλος προσωπικής ανάπτυξης

Influence:

Σύμβουλος προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης, Εκπαιδεύτρια Ανθρώπινου Δυναμικού σε θέματα HR και Επικοινωνίας…