Πώς να επιλέξεις την ιδανική επιχείρηση για εσένα

Η επιλογή της σωστής επιχείρησης για να ξεκινήσεις δεν βασίζεται μόνο στο πάθος — αλλά στην ευθυγράμμιση της ευκαιρίας με τις δεξιότητες, τους στόχους σου και τις ανάγκες της αγοράς.

Η επιχειρηματική νοοτροπία

Πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να αποκτήσουν τη δική τους επιχείρηση. Τα οφέλη είναι σημαντικά: οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων παίρνουν τις δικές τους αποφάσεις, διαλέγουν την ομάδα τους και κερδίζουν από τη δική τους σκληρή δουλειά.

Ωστόσο, η επιχειρηματικότητα έχει και τις δυσκολίες της: απαιτεί πολύ χρόνο, κόπο και αφοσίωση. Η αποτυχία είναι πάντα μια πιθανότητα. Όμως, με σωστή προετοιμασία και τη σωστή νοοτροπία, οι πιθανότητες επιτυχίας αυξάνονται σημαντικά.

Δείτε ακόμα: 5 πράγματα που πρέπει να ξεκαθαρίσεις πριν γίνεις επιχειρηματίας 

Χαρακτηριστικά επιχειρηματικής νοοτροπίας:

• Θάρρος: Θα χρειαστεί να πάρεις δύσκολες αποφάσεις και να αντιμετωπίσεις αβεβαιότητα.
• Δημιουργικότητα: Η ικανότητα να βρίσκεις λύσεις σε καθημερινές προκλήσεις.
• Ανθεκτικότητα: Να ανακάμπτεις γρήγορα από αποτυχίες και εμπόδια.
• Προσαρμοστικότητα: Να μπορείς να αλλάζεις στρατηγική όταν αλλάζουν οι συνθήκες.
• Περιέργεια: Να ενδιαφέρεσαι για τις ανάγκες των πελατών και να μαθαίνεις συνεχώς.
• Ταπεινότητα: Να δέχεσαι ότι δεν γνωρίζεις τα πάντα και να αναζητάς συμβουλές.

Αν αναγνωρίζεις αυτά τα στοιχεία στον εαυτό σου, τότε ίσως είσαι έτοιμος/η να ξεκινήσεις τη δική σου επιχείρηση.

Τι είναι η «ιδανική» επιχείρηση;

Η σωστή επιχείρηση είναι αυτή που:

• Σου προσφέρει ικανοποίηση και σου αρέσει να τη δουλεύεις.

• Ταιριάζει με τους προσωπικούς σου στόχους.

• Έχει πραγματικές πιθανότητες επιτυχίας στην αγορά.

Δεν υπάρχει μία σωστή απάντηση για όλους. Για παράδειγμα, άλλοι προτιμούν να δουλεύουν σε εξωτερικούς χώρους, ενώ άλλοι προτιμούν το γραφείο. Μερικοί απολαμβάνουν τις διαπροσωπικές σχέσεις με πελάτες, ενώ άλλοι προτιμούν τις ηλεκτρονικές πωλήσεις.

Γράψε τις προτιμήσεις σου και τους στόχους σου. Η καταγραφή βοηθά να σκεφτείς καθαρά και να μείνεις προσηλωμένος/η στους στόχους σου.

Βήμα-βήμα: Πώς να επιλέξεις τη σωστή επιχείρηση

Βήμα 1: Αποφάσισε αν πραγματικά θέλεις να είσαι επιχειρηματίας

• Η επιχειρηματικότητα δεν είναι απλώς η δουλειά που ξέρεις να κάνεις (π.χ. το ψήσιμο για έναν αρτοποιό).
• Θα χρειαστεί να διαχειρίζεσαι ανθρώπους, οικονομικά, πωλήσεις, νομικά ζητήματα, κ.ά.
• Είσαι έτοιμος/η για πίεση, αβεβαιότητα και λιγότερο ελεύθερο χρόνο;

Βήμα 2: Δημιούργησε λίστα επιχειρηματικών ιδεών

Ρώτησε τον εαυτό σου:

• Τι αγαπάς να κάνεις; Έχεις κάποια δεξιότητα που μπορεί να γίνει επάγγελμα;
• Υπάρχουν ανάγκες στην αγορά που δεν καλύπτονται;
• Τι λείπει από τη γειτονιά σου;
• Ποια είναι τα ταλέντα ή οι γνώσεις σου;

Βήμα 3: Εστίασε στις καλύτερες επιλογές

Διάλεξε τις ιδέες με τις περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας, π.χ. αυτές για τις οποίες:

• Διαθέτεις ήδη κεφάλαιο εκκίνησης.

• Έχεις τις απαιτούμενες δεξιότητες ή μπορείς να τις αποκτήσεις.

• Υπάρχει ζήτηση στην αγορά.

• Η πρότασή σου διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό (όχι μόνο στη χαμηλή τιμή).

Βήμα 4: Αξιολόγησε τις καλύτερες επιλογές

• Τι θέλεις πραγματικά να κάνεις; Ποιο είδος εργασίας σε ικανοποιεί;
• Πόσο βιώσιμη είναι η ιδέα σου στην αγορά; Υπάρχει πραγματική ανάγκη;
• Συλλέξτε πληροφορίες: μίλα με πελάτες, άλλους επιχειρηματίες, αναζήτησε τοπικά ή διαδικτυακά δεδομένα.

Βήμα 5: Πάρε απόφαση

Όταν έχεις συλλέξει όλες τις πληροφορίες και κατανοήσεις τόσο τις προσωπικές προτιμήσεις όσο και τις δυνατότητες επιτυχίας, είναι ώρα να επιλέξεις.

Προσοχή σε δύο κοινά λάθη:

• Υπερβολική αυτοπεποίθηση: Μην υποτιμάς τις δυσκολίες.
• Ανυπομονησία: Μην παίρνεις γρήγορες αποφάσεις χωρίς πλήρη ανάλυση.

 Πηγές πληροφόρησης & υποστήριξης

• Πελάτες: Μίλησε μαζί τους – μάθε τις ανάγκες τους.
• Άλλοι επιχειρηματίες: Απόκτησε πρακτικές πληροφορίες.
• Τοπικοί φορείς: Αναζήτησε Οργανισμούς Ανάπτυξης (π.χ. επιμελητήρια, δήμοι).
• Τράπεζες & μικροχρηματοδοτήσεις: Παρέχουν συμβουλές και εργαλεία.
• Κλαδικές ενώσεις: Ανήκεις σε έναν κλάδο; Υπάρχουν οργανώσεις που σε υποστηρίζουν.

Βήμα 3: Εστίασε στις καλύτερες επιλογές

Αφού συντάξεις τη λίστα με τις ιδέες και συγκεντρώσεις τις απαραίτητες πληροφορίες (π.χ. κεφάλαιο, δεξιότητες, ανάγκες πελατών κ.λπ.), είναι ώρα να μειώσεις τις επιλογές σου. Αυτό γίνεται με αξιολόγηση μέσω έξι ερωτήσεων σε ένα φύλλο εργασίας:

1. Έχεις αρκετά χρήματα για να ξεκινήσεις;
2. Κατέχεις τις δεξιότητες και γνώσεις που χρειάζονται;
3. Κατανοείς τις ανάγκες των πελατών;
4. Το προϊόν/υπηρεσία σου τις καλύπτει;
5. Είναι η αγορά αρκετά μεγάλη;
6. Μπορείς να ανταγωνιστείς αποτελεσματικά;

Αν απαντήσεις «Ναι» και στα έξι, η ιδέα είναι πολύ δυνατή επιλογή.
Αν έχεις περισσότερα «Όχι», σκέψου αν μπορείς να τα αλλάξεις. Για παράδειγμα:

Αν δεν μπορείς να αντιστρέψεις ένα «Όχι» (π.χ. στην έλλειψη αγοράς), αφαίρεσέ την επιλογή.

Βήμα 4: Αξιολόγησε τις επιλεγμένες ιδέες

Τώρα αξιολόγησε τις υπόλοιπες ιδέες με βάση:

1. Τιμές προτίμησης (Preference)

• Βρίσκεις το αντικείμενο εργασίας ελκυστικό;
• Ταιριάζει στο επιθυμητό ωράριο και τρόπο ζωής;
• Θα έχεις χρόνο για οικογένεια και διακοπές;
• Θα συνεργάζεσαι με ανθρώπους που συμπαθείς;
• Εργάζεσαι από σταθερό χώρο ή κινείσαι συνέχεια;

2. Δυνατότητες / Προοπτικές (Potential)

• Μπορείς να τηρήσεις τις υποσχέσεις σου στους πελάτες;
• Είσαι ευέλικτος/η σε αλλαγές στις ανάγκες της αγοράς;
• Μπορείς να ανταγωνιστείς άλλες επιχειρήσεις;
• Θα έχει η επιχείρηση κέρδος για εσένα, τυχόν υπαλλήλους και προμηθευτές;

Πολλές απαντήσεις θα βασιστούν σε προβλέψεις και εκτιμήσεις από τη συλλογιστική έρευνα που έχεις ήδη κάνει.

Προσοχή σε δύο κοινές παγίδες

• Ανυπομονησία: Μην βιαστείς. Αξιολόγησε αρκετές επιλογές, μην παραλείπεις βήματα, ξεκίνα μικρά (π.χ. με «side hustle») πριν προχωρήσεις σε πλήρη επένδυση.
• Υπερβολική αυτοπεποίθηση: Μην υποτιμάς τα εμπόδια ή πιστεύεις ότι τα γνωρίζεις όλα. Μην επενδύεις παραπάνω από ό,τι αντέχεις.

Βήμα 5: Πάρε την απόφαση

Ήρθε η στιγμή να επιλέξεις. Η σωστή επιχείρηση:

• Σου αρέσει και ταιριάζει στον τρόπο ζωής σου,
• Έχει τις καλύτερες δυνατότητες επιτυχίας.

Πότε να ξεκινήσεις

• Ο χρόνος και η προετοιμασία παίζουν ρόλο: πλήρης έρευνα, επεξεργασία επιχειρηματικού πλάνου.
• Ένα μικρό πιλοτικό/πλάγιο ξεκίνημα (π.χ. βαζάκια γλυκού σε φίλους παράλληλα με την εργασία) είναι έξυπνη κίνηση για να δοκιμαστεί η αγορά.
• Συνεχίστε να μαθαίνετε για άδειες, χρηματοδότηση, μάρκετινγκ, λογιστικά — όλα αυτά τα καλύπτει η υπόλοιπη εκπαίδευση.

Κορυφαία Do’s & Don’ts

Do’s

1. Ζήσε λιτά και αποταμιεύσε αρχικά.
2. Διέθεσε σωστή επιχειρηματική νοοτροπία.
3. Ετοίμασε λίστα με δραστηριότητες που απολαμβάνεις.
4. Θυμήσου να εξετάσεις πολλές ιδέες.
5. Αξιολόγησε ειλικρινά τις δεξιότητες και το περιβάλλον.
6. Μίλα με πελάτες και ειδικούς.
7. Έλεγξε την αγορά και τον ανταγωνισμό.
8. Κάνε φύλλο αξιολόγησης για κάθε ιδέα.
9. Ολοκλήρωσε το επιχειρηματικό πλάνο πριν ξεκινήσεις.
10. Πρόσταξε το χρόνο — η επιτυχία απαιτεί υπομονή.

 Don’ts

1. Μην παραιτηθείς πριν είσαι έτοιμος/η.
2. Μην επιλέξεις κάτι που δεν σου αρέσει πραγματικά.
3. Μην ρισκάρεις όλα τα περιουσιακά σας στοιχεία.
4. Μην ανταγωνιστείς τον εργοδότη σου με δεύτερη δουλειά.
5. Μην βιαστείς στην επιλογή ιδέας.
6. Μην μπεις σε επιχειρήσεις με περιορισμένες προοπτικές.
7. Μην βασίζεσαι μόνο στην τιμή ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
8. Μην αγνοήσεις πιθανούς κινδύνους.
9. Μην αφήσεις την υπερβολική αυτοπεποίθηση να σε παρασύρει.
10. Μην ξεχάσεις ότι η οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης χρειάζεται χρόνο.

Μετάφραση-Επιμέλεια από το πρωτότυπο: Ταμπάση Χριστίνα

Συντάκτης: Flowmagazine,

Influence:

Ο στόχος του flowmagazine.gr είναι να προβάλλει τις θετικές ιδέες, δράσεις και πληροφορίες από την Ελλάδα και τον κόσμο…