Πώς να αποκτήσετε δωρεάν δημοσιότητα και κάλυψη από τα ΜΜΕ για τη μικρή σας επιχείρηση

Αναρωτιέστε πώς να προσελκύσετε το ενδιαφέρον των μέσων ενημέρωσης για τη μικρή σας επιχείρηση χωρίς να χρειάζεται να προσλάβετε μια ακριβή εταιρεία δημοσίων σχέσεων; Αυτή η αναλυτική καθοδήγηση θα σας δείξει βήμα προς βήμα πώς να αποκτήσετε δωρεάν δημοσιότητα και να προσεγγίσετε δημοσιογράφους που μπορεί να ενδιαφέρονται για την ιστορία σας.

Τα οφέλη της δημοσιότητας για τις μικρές επιχειρήσεις

Η προβολή από τα μέσα ενημέρωσης μπορεί να προσφέρει σημαντικά οφέλη στις μικρές επιχειρήσεις. Ορισμένοι από τους βασικούς λόγους που η κάλυψη από τον τύπο είναι σημαντική περιλαμβάνουν:

• Ενίσχυση της αξιοπιστίας: Η αναφορά της επιχείρησής σας από έγκριτα μέσα ενημέρωσης μπορεί να σας βοηθήσει να χτίσετε κύρος και εμπιστοσύνη στους πελάτες σας.

• Αύξηση της αναγνωρισιμότητας: Η δημοσιότητα μπορεί να σας φέρει σε επαφή με ένα ευρύτερο κοινό, ενισχύοντας την παρουσία σας στην αγορά.

• Περισσότερη επισκεψιμότητα και πωλήσεις: Η προβολή στα μέσα μπορεί να οδηγήσει σε μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και αύξηση των πωλήσεων, καθώς οι πελάτες εμπιστεύονται περισσότερο επιχειρήσεις που προβάλλονται στα ΜΜΕ.

Για αυτούς τους λόγους, η αναζήτηση δημοσιότητας μπορεί να αποτελέσει ένα εξαιρετικό εργαλείο συμπληρωματικά στις ψηφιακές σας στρατηγικές μάρκετινγκ.

Θέστε ρεαλιστικούς στόχους και προσδοκίες

Πολλοί μικροί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι αρκεί μία μόνο αναφορά στα μέσα ενημέρωσης για να εκτοξεύσουν τις πωλήσεις τους. Ωστόσο, η δημοσιότητα είναι μόνο ένα κομμάτι του παζλ του μάρκετινγκ.

Τι πρέπει να επιδιώκετε από την κάλυψη των μέσων;

Πριν ξεκινήσετε, αναρωτηθείτε:

• Θέλετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα του brand σας;

• Θέλετε να οδηγήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας;

• Θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις σας;

Αφού θέσετε σαφείς και ρεαλιστικούς στόχους, μπορείτε να προχωρήσετε στην επόμενη φάση: την προσέγγιση των κατάλληλων δημοσιογράφων.

Βήμα 1: Τι κερδίζουν οι δημοσιογράφοι από την ιστορία σας;

Η δημοσιότητα είναι ωφέλιμη για εσάς, αλλά γιατί να ενδιαφερθεί ένας δημοσιογράφος για την ιστορία σας;

Πρέπει να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση πριν επιχειρήσετε να προσεγγίσετε κάποιον. Αναρωτηθείτε:

• Τι κάνει την ιστορία σας μοναδική;

• Πώς είναι σχετική με το κοινό του δημοσιογράφου;

Είναι η ιστορία σας ειδησεογραφική;

Οι άνθρωποι κάνουν κλικ σε άρθρα γιατί είναι ενδιαφέροντα, επίκαιρα ή ακόμα και αμφιλεγόμενα.

Κάντε την ιστορία σας ξεκάθαρη σε μία πρόταση

Πριν ξεκινήσετε να στέλνετε προτάσεις σε δημοσιογράφους, πρέπει να μπορείτε να συνοψίσετε την ιστορία σας σε μία πρόταση.

Βήμα 2: Βρείτε τους κατάλληλους δημοσιογράφους και μέσα

Για να βρείτε δημοσιογράφους που μπορεί να ενδιαφέρονται για την ιστορία σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις παρακάτω τεχνικές:

• Αναζήτηση στο Google: Πληκτρολογήστε λέξεις-κλειδιά σχετικά με το θέμα σας (π.χ., «βιώσιμη επιχειρηματικότητα + δημοσιογράφοι»).

• Χρήση κοινωνικών δικτύων: Πολλοί δημοσιογράφοι είναι ενεργοί στο Twitter και το LinkedIn. Αναζητήστε σχετικές αναρτήσεις με τα hashtags #journorequest ή #PRrequest.

• Μελέτη των mastheadsτων περιοδικών: Οι λίστες συντακτών των έντυπων ή διαδικτυακών περιοδικών μπορεί να περιέχουν χρήσιμες επαφές.

• Χρήση εργαλείων όπως το HARO (Help A Reporter Out): Αυτές οι πλατφόρμες φέρνουν σε επαφή δημοσιογράφους με πηγές για τις ιστορίες τους.

Βήμα 3: Δημιουργήστε μια λίστα δημοσιογράφων

Συντάξτε μια λίστα με τα στοιχεία επικοινωνίας των δημοσιογράφων που ενδέχεται να ενδιαφέρονται για την ιστορία σας:

1. Όνομα

2. Θέση εργασίας

3. Μέσο στο οποίο εργάζεται

4. Email

5. Προφίλ Twitter ή LinkedIn

Βήμα 4: Προσεγγίστε τους δημοσιογράφους

Η προσέγγιση πρέπει να γίνει χωρίς να προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι. Αντί να στέλνετε μαζικά email, επικοινωνήστε εξατομικευμένα, δείχνοντας ενδιαφέρον για το έργο του δημοσιογράφου.

Παραδείγματα email προσέγγισης

Θέμα email: «Διάβασα το άρθρο σας για [θέμα] – Έχω μια ενδιαφέρουσα προοπτική»
Μήνυμα: Γεια σας [Όνομα],

Διάβασα το άρθρο σας για [θέμα] και το βρήκα πολύ ενδιαφέρον. Θα ήθελα να μοιραστώ μια διαφορετική οπτική που μπορεί να είναι χρήσιμη για το επόμενο ρεπορτάζ σας. Μπορώ να σας στείλω περισσότερες πληροφορίες αν ενδιαφέρεστε.

Με εκτίμηση, [Όνομά σας].

Βήμα 5: Παρακολούθηση και διαχείριση της δημοσιότητας

• Απαντήστε άμεσα αν ένας δημοσιογράφος ενδιαφερθεί.

• Διαδώστε την προβολή σας στα social media.

• Χρησιμοποιήστε την κάλυψη για marketing, προσθέτοντας αποσπάσματα από το άρθρο στην ιστοσελίδα σας.

Η δημοσιότητα στα μέσα ενημέρωσης είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την ανάπτυξη της μικρής σας επιχείρησης. Με τη σωστή στρατηγική, μπορείτε να αποκτήσετε δωρεάν κάλυψη, να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα του brand σας και να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες.

Μετάφραση-Επιμέλεια από το πρωτότυπο: Σιαφίλιου Θεοδώρα

Συντάκτης: Flowmagazine,

Influence:

Ο στόχος του flowmagazine.gr είναι να προβάλλει τις θετικές ιδέες, δράσεις και πληροφορίες από την Ελλάδα και τον κόσμο…