Ασχολούμαι με εταιρείες (Ελλάδα και εξωτερικό) που δραστηριοποιούνται στον τομέα του REAL ESTATE, παρέχοντας τις υπηρεσίες μου στο Life & …
Μεσιτικά: μια ελεύθερη αγορά
Στην εποχή της κρίσης και των μετρημένων ευκαιριών υπάρχει ένας τομέας που υπόσχεται εύκολα κέρδη και μεγάλες προοπτικές. Η αγοραπωλησία ακινήτων συγκεντρώνει πολύ μεγάλα χρηματικά ποσά και οι μεσίτες καλούνται να πετύχουν μια καλή συμφωνία για τον πελάτη τους.
Το επάγγελμα του μεσίτη
Μεσίτης μπορεί να γίνει οποιοσδήποτε απόφοιτος λυκείου με εγγραφή του στο Επαγγελματικό Επιμελητήριο. Ανοίγει τον αντίστοιχο κωδικό στην εφορία και κάνει χρήση βιβλίου εσόδων-εξόδων ως ελεύθερος επαγγελματίας.
Πρέπει να προμηθευτεί και το βιβλίο των εντολών ανάθεσης ακινήτου, στο οποίο σε συμφωνία με τον πελάτη του αναγράφει κάθε φορά τα στοιχεία του ακινήτου και τα στοιχεία του πελάτη (που είναι είτε ο πωλητής είτε ο αγοραστής), καθώς και το ποσοστό της προμήθειάς του επί της αξίας πώλησης ή αγοράς που συνήθως κυμαίνεται μεταξύ 1-2%, ποσοστό διόλου ευκαταφρόνητο. Αυτό σημαίνει είσπραξη μεγάλων ποσών ιδιαίτερα στις πωλήσεις κατοικιών ή γης που τα νούμερα είναι πολύ υψηλά.
Στις ενοικιάσεις η αμοιβή που συνηθίζεται είναι ένα ενοίκιο. Βέβαια ο νόμος δεν υποχρεώνει σε κάποια ελάχιστη ή μέγιστη αμοιβή οπότε είναι και θέμα διαπραγμάτευσης αν και σπάνια η προμήθεια πέφτει κάτω από το 1%.
Η αγορά των ακινήτων
Η κρίση της αγοράς ακινήτων έχει σαφώς επηρεάσει και τις μεσιτικές δραστηριότητες. Πολλοί ανεξάρτητοι μεσίτες που δήλωναν ως επαγγελματική έδρα το σπίτι τους σταμάτησαν τη δραστηριοποίησή τους λόγω της κατακόρυφης πτώσης των αγοραπωλησιών.
Πλέον κυριαρχούν τα οργανωμένα γραφεία στα οποία προσλαμβάνονται μεσίτες ως συνεργάτες οι οποίοι γενικά πληρώνονται με ένα ποσοστό της μεσιτικής αμοιβής (30-40%) ή και με κάποια έξοδα κίνησης. Έτσι ένα σύγχρονο μεσιτικό γραφείο έχει έναν δικό του χώρο με βιτρίνα στην οποία εκθέτει φωτογραφίες και πληροφορίες από ένα δείγμα της γκάμας των ακινήτων που διαχειρίζεται. Οι καλές σχέσεις με εργοληπτικές επιχειρήσεις είναι απαραίτητες για να αναλαμβάνει κανείς και τα διαμερίσματα νεόδμητων οικοδομών.
Οι παράλληλοι κλάδοι
Μια υπηρεσία που προσφέρουν πλέον αρκετά μεσιτικά γραφεία είναι οι ανακαινίσεις, οι τοπογραφικές αποτυπώσεις και οι τεχνικές επεμβάσεις σε υφιστάμενα κτίρια. Γίνεται μια προσπάθεια να παρέχεται μια ολοκληρωμένη υπηρεσία στον πελάτη, από τη σωστή ενημέρωση για το ακίνητο, τη διασφάλιση ενός καλού αντίτιμου και τη δυνατότητα να προχωρήσει σε μια ριζική ανακαίνιση πολλαπλασιάζοντας έτσι την αξία του ακινήτου και βελτιώνοντας την εικόνα και τη λειτουργία του.
Το παρόν και το μέλλον
Σίγουρα δεν υπάρχει άλλος τομέας με τόση ένταση κεφαλαίου και τόσο εύκολη και ελεύθερη πρόσβαση. Ακόμη και τώρα με τόση οικονομική κόπωση, οι τιμές των ακινήτων σε κάποιες περιοχές αυξήθηκαν. Αν και οι οικοδομικές άδειες που εκδίδονται είναι πολύ λιγότερες από το παρελθόν, τα μεταχειρισμένα σπίτια είναι ανερχόμενος τομέας που υπόσχεται πολλά κέρδη τόσο από την προμήθεια όσο και από τις επισκευές.
Η Ελλάδα είναι μια χώρα με μεγάλη παράδοση στην οικοδομή (εν μέρει λόγω της ιστορικής συμβολής του θεσμού της αντιπαροχής) και μεγάλο ζήλο στο λαό της για την απόκτηση ενός σπιτιού ή ενός οικοπέδου. Τα επόμενα χρόνια -αν το καράβι της οικονομίας δε βουλιάξει- αναμένουμε διαρκή βελτίωση των οικονομικών μεγεθών επομένως και αύξηση του κύκλου εργασιών της αγοράς ακινήτων.
Υπάρχουν και αστάθμητοι παράγοντες όπως η βραχυχρόνια μίσθωση που έχει αφήσει «εκτός νυμφώνος» τα μεσιτικά γραφεία, όμως η αγορά και το κεφάλαιο πίσω από τα διαμερίσματα, τις μονοκατοικίες, τις μεζονέτες, τα εξοχικά και τη γη είναι τόσο μεγάλη που θα υπάρχει πάντα ψωμί για όλους.
Μην έχετε καμία ψευδαίσθηση ότι μπορείτε να εντοπίσετε άλλον τομέα που να είναι ανοικτός προς κάθε ενδιαφερόμενο και να διαχειρίζεται ιλιγγιώδη ποσά με τεράστια -σε καθαρά νούμερα- ποσοστά που πρακτικά σχετίζονται με μερικές επιδείξεις ενός ακινήτου. Σαφώς οι μεσάζοντες είναι ταυτισμένοι με τη λαϊκή μας κουλτούρα και την επιτυχία της επίσημης, αλλά και μαύρης οικονομίας.
Το μέλλον είναι λαμπρό και όποιος έχει την πίστη και τα κότσια μπορεί να δοκιμάσει την τύχη του. Η φρενήρης άνοδος των τιμών των ακινήτων, η αύξηση των νεόδμητων κατοικιών, η μεγέθυνση της αξίας της γης και η αύξηση εγχώριων και ξένων επενδύσεων στα ακίνητα είναι καταστάσεις που είναι άμεσα συνδεδεμένες με τη βελτίωση της οικονομίας που μετά το πρόσφατο ναδίρ μοιάζει ολοένα και πιο πιθανή για πολλά συνεχή χρόνια.
Εμπρός λοιπόν… Ακολουθήστε την πρόκληση και αναπτύξτε ταχύτατα και αξιόπιστα το δικό σας μεσιτικό γραφείο!
