Ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση

Έχετε μια εξαιρετική ιδέα και θέλετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Αλλά έχετε ό,τι χρειάζεται για να την κάνετε επιτυχημένη; Απαντήστε σε αυτές τις ερωτήσεις για να δοκιμάσετε την ιδέα σας και τον εαυτό σας.

Έχω ό,τι χρειάζεται;

Η λειτουργία μιας επιχείρησης μπορεί να δοκιμάσει την ανθεκτικότητά σας. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δουλεύουν ατέλειωτες και απρόβλεπτες ώρες χωρίς ξεκούραση μέχρι να δουν κέρδος. Είναι σημαντικό να είστε:

• Παθιασμένοι: Χωρίς πάθος, θα είναι δύσκολο να συνεχίσετε όταν προκύψουν εμπόδια.
• Έτοιμοι για αλλαγές: Οι οικονομικοί και κοινωνικοί σας ρυθμοί μπορεί να αλλάξουν, όπως και ο χρόνος για χόμπι και οικογένεια.
• Καλοί στη διαχείριση ρίσκου: Θα χρειαστεί χρόνος για να αποκτήσετε σταθερή ροή εσόδων.
• Επίμονοι: Τα πράγματα δεν θα πάνε πάντα όπως τα σχεδιάζετε.
• Ανοιχτοί στην εκμάθηση νέων δεξιοτήτων: Μέχρι να προσλάβετε εξειδικευμένο προσωπικό, θα πρέπει να είστε διευθύνων σύμβουλος, λογιστής, πωλητής και καθαριστής.

Πόσο καλή είναι η επιχειρηματική μου ιδέα;

Υπάρχει διαφορά μεταξύ μιας καλής ιδέας και μιας ιδέας που μπορεί να εξελιχθεί σε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Συχνά, οι πιο εμπορικά επιτυχημένες ιδέες είναι απλές, όπως η κάλυψη ενός κενού στην αγορά ή η βελτίωση ενός υπάρχοντος προϊόντος ή υπηρεσίας.

Θα λύσω ένα πρόβλημα ή θα καλύψω μια ανάγκη;

Η ιδέα σας πρέπει να λύνει ένα πρόβλημα ή να καλύπτει μια ανάγκη για το κοινό ή άλλες επιχειρήσεις. Αν όχι, ίσως πρέπει να την επανεξετάσετε. Εάν η απάντηση είναι ναι, αξιολογήστε την κλίμακα του προβλήματος ή της ανάγκης. Μικρές ανάγκες μπορεί να οδηγήσουν σε περιορισμένες πωλήσεις.

Συμβουλή: Δημιουργήστε ένα βασικό επιχειρηματικό πλάνο για να δοκιμάσετε την ιδέα σας.

Θα αγοράσουν οι άνθρωποι από εμένα;

• Μοναδικό χαρακτηριστικό πώλησης (USP): Τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας πρέπει να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό.
• Προφίλ πελατών: Δημιουργήστε φανταστικά προφίλ πελατών που σας βοηθούν να εντοπίσετε το κοινό σας, τις αξίες και τις ανάγκες τους.
• Τιμολόγηση: Εξετάστε τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας και τι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν οι πελάτες σας. Αν η τιμή σας είναι χαμηλότερη, μπορεί να θεωρηθείτε κατώτεροι. Αν είναι υψηλότερη, βεβαιωθείτε ότι προσφέρετε ανώτερη ποιότητα ή εξυπηρέτηση.

Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές μου;

Ορισμένες αγορές είναι πιο κορεσμένες από άλλες. Αναρωτηθείτε:

• Πόσους ανταγωνιστές έχω;
• Ποιοι είναι οι άμεσοι ανταγωνιστές μου;
• Πόσο εύκολο θα είναι για άλλους να μιμηθούν αυτό που κάνω;
• Τι με διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό;

Θα πουλήσω στο εξωτερικό;

Αν η επιχείρησή σας πετύχει, θα θελήσετε να επεκταθείτε σε διεθνείς αγορές;

Πλεονεκτήματα εξαγωγής:

• Ανάπτυξη: Το παγκόσμιο κοινό είναι μεγαλύτερο.
• Οικονομίες κλίμακας: Μείωση κόστους ανά μονάδα όταν αυξάνονται οι παραγγελίες.
• Διαχείριση εποχιακών διακυμάνσεων: Η εξαγωγή μπορεί να ισορροπήσει τις εποχικές μεταβολές της ζήτησης.
• Διασπορά ρίσκου: Η πώληση σε πολλές αγορές μειώνει την εξάρτηση από μία.

Η επιχειρηματικότητα δεν είναι εύκολη, αλλά η κατάλληλη προετοιμασία μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητές σας για επιτυχία. Απαντώντας στις σωστές ερωτήσεις, θα έχετε μια σαφέστερη εικόνα για τις απαιτήσεις και τις προκλήσεις που σας περιμένουν.

Αν επενδύσετε χρόνο στην ανάλυση της ιδέας σας και της αντοχής σας, θα είστε καλύτερα προετοιμασμένοι να ανταποκριθείτε στις προκλήσεις της επιχειρηματικότητας.

Μετάφραση-Επιμέλεια από το πρωτότυπο: Σιαφίλιου Θεοδώρα

Συντάκτης: Flowmagazine,

Influence:

Ο στόχος του flowmagazine.gr είναι να προβάλλει τις θετικές ιδέες, δράσεις και πληροφορίες από την Ελλάδα και τον κόσμο…