Πώς μπορώ να πουλήσω την εταιρεία μου;

Η πώληση μιας εταιρείας και η εύρεση πιθανών αγοραστών μπορεί να αποδειχθεί εξαιρετικά δύσκολη. Ας αναλύσουμε σε βάθος τις πιο σημαντικές παραμέτρους κι ας εξετάσουμε με ποιον τρόπο μπορούμε να πετύχουμε την καλύτερη δυνατή τιμή για την πώληση της εταιρείας μας.

Αξιολόγηση της εταιρείας

Το πρώτο και βασικό βήμα για να θέσουμε την εταιρεία μας προς πώληση είναι η έρευνα αγοράς. Αν  η εταιρεία μας παρουσιάζει συνεχώς κέρδη και δεν έχει οφειλές, έχει καλό μηχανολογικό εξοπλισμό, σωστά λογιστικά βιβλία και μηδαμινές εκκρεμείς υποθέσεις μπορούμε όλοι να καταλάβουμε ότι αποτελεί μια κερδοφόρα επιχείρηση, η οποία μπορεί να προσελκύσει πολλούς επίδοξους αγοραστές.

Έγγραφα σχετικά με την εταιρεία σας

Ο υποψήφιος αγοραστής θα ζητήσει να δει τα έγγραφα της εταιρείας σας για να καταλάβει αν τον συμφέρει ή όχι να την αγοράσει. Ετοιμάστε τους ισολογισμούς, τα βιβλία εσόδων-εξόδων και ό,τι άλλο έχει να κάνει με την οικονομική κατάσταση της εταιρείας σας – όλα τα έγγραφα που να αποδεικνύουν την αξία της.

Επιπροσθέτως, υποδείξτε στον αγοραστή τα νομικά ή θεσμικά ζητήματα εφόσον υπάρχουν και προσπαθήστε να τα επιλύσετε. Οι περισσότεροι αγοραστές επιθυμούν να αγοράσουν μια εταιρεία χωρίς νομικά προβλήματα.

Νομική υποστήριξη

Βρείτε έναν καλό δικηγόρο με ειδίκευση στο εμπορικό δίκαιο και στις μεταβιβάσεις και εξαγορές εταιρειών. Θα χρειαστεί να σας βοηθήσει σχετικά με τα δικαιολογητικά, τη σύνταξη του κατάλληλου συμβολαίου με τον επίδοξο αγοραστή και τη διαπραγμάτευση σε σχέση με τη τιμή. Επιπλέον, θα επιβλέψει τη διαδικασία, ώστε να τηρηθούν οι κανόνες και από τις δυο πλευρές.

Εύρεση αγοραστή

Άλλοι μέτοχοι της εταιρείας

Αν η εταιρεία έχει και άλλους μετόχους μπορείτε να πουλήσετε το μερίδιό σας σε έναν ή περισσότερους μετόχους  της εταιρείας. Έτσι, η αγορά θα είναι εσωτερική και δεν θα χρειαστεί να εμπλέξετε κάποιο τρίτο πρόσωπο εξοικονομώντας πολύτιμο χρόνο, χρήματα και ενέργεια, δεδομένου ότι οι υπόλοιποι μέτοχοι γνωρίζουν επακριβώς την εικόνα της επιχείρησής σας.

Business Brokers

Υπάρχουν εταιρείες εξουσιοδοτημένες στην πώληση ολόκληρων εταιρειών ή ακόμα και μεριδίου εταιρειών. Στην ουσία εκμεταλλεύεστε το δίκτυο αγοραστών μιας άλλης εταιρείας, όπως επίσης και τις τεχνικές τους γνώσεις πάνω στο ζήτημα και μπορείτε έτσι πιο εύκολα να βρείτε άτομα που να ενδιαφέρονται για την εξαγορά. Επίσης, είναι αρκετά πιθανό να βρείτε και τους κατάλληλους επαγγελματίες, οι οποίοι να σας βοηθήσουν στα βασικά ζητήματα εξαγοράς.

Ανταγωνιστές

Οι ανταγωνιστές σας μπορεί να ενδιαφέρονται να αγοράσουν ή να απορροφήσουν την εταιρεία σας.  Μπορεί να θέλουν να επεκτείνουν το πελατολόγιό τους ή να τους ενδιαφέρουν οι πρακτικές που χρησιμοποιούσατε, ιδιαιτέρως αν σας κάνουν να ξεχωρίζετε στον κλάδο σας και έχουν χτίσει ένα όνομα για την εταιρεία σας. Συνεπώς, το να τους βρείτε και να επικοινωνήσετε μαζί τους μπορεί να σας βοηθήσει και να σας λύσει τα χέρια.

Συνεργάτες σας

Μερικοί από τους συνεργάτες σας, ιδιαιτέρως εκείνοι του τομέα και του κλάδου σας μπορεί να θέλουν να επεκτείνουν τη δραστηριότητά τους και να προβούν στην εξαγορά ολόκληρης ή έστω μέρους της εταιρείας σας.  Αν στο παρελθόν είχατε καλή συνεργασία και αποτελεσματική επικοινωνία, τότε μπορεί να αποδειχθεί μια καλή λύση για να πουλήσετε την εταιρεία σας.

Συντάκτης: Αναστάσιος Χριστόπουλος,

Influence:

Αρθρογράφος του flowmagazine.gr.