30/04/2017

Πηγές γνώσης για πωλητές

Η βάση κάθε επιτυχημένης  πώλησης είναι η επικοινωνία. Είναι η τέχνη της πειθούς σε εφαρμογή, οι ικανότητες της ενεργητικής ακρόασης, των διαπραγματεύσεων, του χειρισμού αντιρρήσεων. Είτε ασχολείστε επαγγελματικά με τις πωλήσεις, είτε απλώς θέλετε να γίνετε πιο πειστικοί στις συναναστροφές σας, υπάρχουν βιβλία που έχουν γραφτεί για να σας βοηθήσουν να πετύχετε το στόχο σας.

Σας παρουσιάζουμε μια επιλογή πολύτιμων πηγών γνώσης για αποτελεσματικές πωλήσεις που κυκλοφορούν στην αγορά. Επωφεληθείτε από την εμπειρία των ειδικών που μοιράζονται στις σελίδες τους.

 

Πηγές γνώσης για πωλητέςΟι 100 καλύτερες συμβουλές πωλήσεων στον κόσμο. (εκδόσεις Κριτική)

Το βιβλίο αποτελεί ένα πολύ καλαίσθητο εγχειρίδιο που συμπυκνώνει την σοφία επαγγελματιών στον τομέα των πωλήσεων, καθώς και φιλοσόφων, ποιητών και κορυφαίων στοχαστών όλων των εποχών.

Οι συμβουλές και τα αποφθέγματα έχουν ταξινομηθεί άρτια κάτω από 4 βασικές ενότητες που συνθέτουν στην ολότητά τους το προφίλ ενός επιτυχημένου πωλητή.

Είναι ένα βιβλιαράκι που θα μπορούσατε να παίρνετε μαζί σας καθημερινά για να σας θυμίζει πόσο απλή είναι η ενασχόληση με τις πωλήσεις, εφόσον γίνεται μεθοδικά.

 

Πηγές γνώσης για πωλητέςΟι πελάτες που μετράνε. (εκδόσεις Κριτική)

Το εξώφυλλο του βιβλίου μαρτυρά εύγλωττα την όλη φιλοσοφία του, που επεξηγεί αναλυτικά σε 361 σελίδες. Η σχέση μας με τους πελάτες είναι αυτή που έχουμε και με τα φυτά μας (αν έχουμε). Από τη στιγμή που θα σπείρουμε το σπόρο και θα φυτρώσει το φυτό (πελάτης) θα πρέπει να το φροντίζουμε διαρκώς για να το διατηρήσουμε υγιές και ζωντανό. Η υγεία του φυτού σας αντιπροσωπεύει την υγιή, μακροχρόνια, σχέση αγάπης που θα έπρεπε να διατηρούμε με τους πελάτες μας.

Η πολυτιμότερη συμβολή του βιβλίου είναι ότι κάνει ξεκάθαρο διαχωρισμό ανάμεσα στους πελάτες που αξίζουν να διατηρήσουμε και σε αυτούς που θα έπρεπε να ξεφορτωθούμε για το καλό μας και βέβαια για το καλό της επιχείρησής μας.

 

Πηγές γνώσης για πωλητέςΠωλήσεις με αμοιβαίο όφελος- win win selling (εκδόσεις Κριτική)

Ένα βιβλίο για επαγγελματίες πωλητές, πιο επίκαιρο παρά ποτέ. Τώρα που το παιχνίδι του ανταγωνισμού που παίζεται στον πόντο, λόγω της οικονομικής κρίσης, της συρρίκνωσης των budget και της μείωσης της κατανάλωσης η εξεύρεση νέων πελατών και η διατήρηση των υπαρχόντων θα είναι τα κλειδιά της επιτυχίας των επιχειρήσεων.

Το βιβλίο εξηγεί πλήρως την έννοια της συμβουλευτικής πώλησης που δεν είναι τίποτα άλλο από μια σχέση, επαφής, φιλίας, συνεργασίας με τους πελάτες σας με αμοιβαία οφέλη. Περιλαμβάνει εφαρμόσιμες πρακτικές συμβουλές. Εξηγεί πιθανές καταστάσεις που μπορεί να συμβούν και προτείνει λύσεις, εξηγεί απαραίτητες διαδικασίες βήμα βήμα. Συνολικά είναι ένα σύγγραμμα από επαγγελματίες πωλητές και συμβάλλει στο χτίσιμο κερδοφόρων επιχειρήσεων του σήμερα.

 

Πηγές γνώσης για πωλητέςΗ τέχνη της προσωπικής πώλησης (εκδόσεις Ίων)

Οι εκδόσεις Ίων εξειδικεύονται στην έκδοση βιβλίων που σχετίζονται με επαγγελματικές ειδικότητες ΙΕΚ και πανεπιστημίων. Το συγκεκριμένο σύγγραμμα λοιπόν απευθύνεται σε οποιονδήποτε θέλει να ασχοληθεί με τις πωλήσεις επαγγελματικά και δεν έχει προηγούμενη γνώση ή εμπειρία. Είναι ένας πλήρης οδηγός για το χτίσιμο όλων των απαραίτητων ικανοτήτων που σχετίζονται με κάθε μορφή πώλησης.

Αν και ο τίτλος του βιβλίου μας παραπλανά με την υπόθεση ότι η πώληση είναι τέχνη, στην πραγματικότητα είναι μια τεχνική, μια ικανότητα που και διδάσκεται και καλλιεργείται. Το σκοπό λοιπόν  της ανάπτυξης ικανοτήτων για προσωπικές πωλήσεις εξυπηρετεί αποτελεσματικά το συγκεκριμένο βιβλίο. Μια καλή βάση για εκκίνηση ενός νέου, φιλόδοξου πωλητή.


Share |